時局

藍盾股份CEO柯宗貴專訪,藍盾股份的主要客戶(2)

來源:未知 作者:admin 發布時間:2018-10-12

柯宗貴:非常成功,因為那個年代股民非常踴躍,我的成本才300塊錢,可以賣4800塊錢,利潤非常高。

水晶球給柯氏兄弟帶來了第一桶金,1998年之后,股票市場持續低迷,他們開始尋找新的創業方向。

柯宗貴:因為我原來一直對信息安全有興趣,所以我就想未來安全肯定是非常朝陽的產業。

記者:那時候還沒有市場需求。

柯宗貴:需求很弱,我們叫有價無市,那時候做信息安全很辛苦的,研發的技術資料也很少,都是靠自己去摸索。

上個世紀末,國內雖然有了網絡,但多數都要通過撥號上網。一個普通的33.6K的Modem都要花費上千元,一張1M的圖片打開需要4分鐘。如果那個時候有淘寶,一次普通的購物光電話費就要花費100多元。1999年,柯宗貴和哥哥柯宗慶一起成立了天海威數碼技術有限公司,主營網絡信息安全業務。

記者:那時候都沒什么網絡,你就要去做網絡安全。

柯宗貴:所以我們當時在推廣防火墻,經常要跟人家解釋幾個問題。第一個問題你們是不是做建筑材料的?是能防火嗎?這是完全不懂的。第二個問題算是懂的了,他就問那你是不是像保險公司一樣?我買了你的防火墻,我的數據丟了,你用不用賠我?所以經常把我們當保險公司,經常要回答這些問題。

記者:所以您是一邊教育著(市場),一邊去做生意。

柯宗貴:經常要去搞市場活動、要免費做很多活,比如說跟一些主管部門開很多研討會,讓很多政府單位、大企業來聽,經常要跟他講信息安全、黑客攻防的一些案例。但是有一個好處,就是一臺防火墻可以賣50萬,一個月賣兩臺就夠了,因為當時的負擔也不重。

記者:什么時候成交了第一單?

柯宗貴:我的第一單是一個互聯網公司,它的網站裝上去之后心里很不放心,老打電話問情況怎么樣,然后跟客戶要了一個賬號,自己再登進去看看,就像醫生剛做完一個手術的感覺。

記者:防火墻的研發都是你自己做的嗎?

柯宗貴:第一個防火墻就是我自己開發的,我還搭了個小團隊,有幾個員工,他們給我做了一點頁面,核心代碼基本上就是我自己做的。

2001年4月1日,在南海發生了中美撞機事件,隨后中美黑客之間發生的網絡大戰愈演愈烈,2001年4月4日,美國黑客組織不斷襲擊中國網站,中國的一些黑客組織則在五一期間打響了“五一黑客反擊戰”。

記者:那時候您也參與了?

柯宗貴:我肯定參與了,中國當時有幾個黑客我們叫紅客組織,一個是鷹派、還有一個是綠色兵團、還有紅客聯盟,我們就組織了很多計算機愛好者開始堵塞美國白宮網站,一下就把它堵死了。但是美國那邊也有很多黑客開始攻擊中國的政府網絡。當時我們做了一個很好的事情,藍盾就開了一個新聞發布會,我們叫千萬元大援助,我們送了價值1000萬的安全設備(防火墻),當時是一百多臺,然后就免費給全中國的政府網絡,誰提出需求,免費上門給你安裝,然后幫你檢查漏洞,當時到處報道,國外的媒體都報道,就是藍盾千萬元大援助。

記者:那個時候你并不是想借此推廣產品,而是說真的是保護起來。

柯宗貴:對,保護起來,在省政府那里開了個新聞發布會,我記得政府單位的人參加了,就是千萬元大援助,全國都可以來,不止廣東,每天接很多電話。然后我們公司的人員基本上是24小時都有人值守,周末都加班,因為電話來得太多了,藍盾一下子就成了全國品牌了,大家都知道藍盾了。

記者:這是沒想到的。

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